2023年Q1在天貓平臺上，凈水器行業的銷售量將近400萬件;銷售額將近14億。從品牌角度來看，2023年Q1天貓凈水器熱銷品牌TOP10分別為：美的、海爾、安吉爾、沁園、史密斯、碧然德、米家、小米、3M和易開得。其中，既有美的、海爾等傳統家電品牌，又有不少像安吉爾、沁園這類的新銳品牌。


2023年一季度凈水器市場銷售額


    但進入2023年，隨著市場逐漸復蘇，消費需求開始釋放，行業迎來了修復期。據奧維云網(AVC)推總數據顯示，2023年一季度凈水器市場銷售額33.4億元，同比上升2.2%。這一趨勢也對行業提出了提檔升級的新要求。


    在商用領域，當前桶裝水和白開水在飲用水市場中占據主導地位，但隨著經凈水器處理的水在便利性、經濟性和安全性等方面的優勢得到認可，其市場占比不斷提高，逐步替代了桶裝水和白開水。經凈水器處理的飲用水消費量的占比從2018年的12.5%增長至2022年的15.9%，其消費量從2018年的436.7億升上升至2022年的572.4億升。2022年，桶裝水與白開水消費量的占比位列第一、第二，分別為45.7%和35.9%，瓶裝水的消費量占比最低為2.5%。


    商用凈水器相比桶裝飲水器具有明顯的優勢，如更加便捷、性價比更高、環保性更佳且更加安全等。近年來，商用凈水器在寫字樓、學校、醫院、企業、政府機關單位等場景中備受歡迎，尤其在疫情封控情況下，桶裝水因運輸受到限制，難以及時供應，而凈水器則不存在這類問題。經過凈水器處理的水正在逐步成為商用飲用水的主流，預計到2027年其占比將增長至25.8%。


    發達國家的居民生活水平與消費水平較高，因此對凈水器產品具有較高的認知度和認可度，目前凈水器市場更為成熟、普及率高。2022年，韓國凈水器普及率已經高達95%，幾乎實現了全民普及;歐盟、美國、日本等發達經濟體的凈水器滲透率同樣也達到了80%及以上。


    相比之下，盡管中國經濟蓬勃發展，居民生活水平不斷提高，但由于居民對凈水器產品的認知度仍處于較低水平，凈水器市場仍處于逐步培育階段。2022年中國凈水器普及率僅為23%，遠低于主要發達經濟體。但另一方面，較低的普及率意味著中國的凈水器市場仍有巨大的發展空間和潛力。


    對凈水器行業相關企業而言，當前的重要任務在于提高終端用戶對凈水器的認知度和信任度，以推動中國凈水器普及率的提高。未來，中國凈水器市場潛力巨大并有望成為全球凈水器市場的主要增長點。


    根據中研普華研究院《2023-2028年國內凈水器行業發展趨勢及發展策略研究報告》顯示：


    商用凈水器的應用領域廣泛，包括學校、醫院、寫字樓、政府機關、機場等企事業單位或其他公共建筑等領域，下游需求量巨大。


    在學校場景中，凈水器主要應用于學校食堂、行政樓、教學樓等場所。校園師生的飲食安全至關重要，受到社會與監管機構的高度重視，因此學校對于商用凈水器的需求也在快速增加。相較于現階段作為主流的桶裝水，商用凈水器可以很大程度上避免桶裝水在生產、運輸過程中存在的污染風險。另一方面，商用凈水器不需要頻繁購買和更換，維護和保養簡單，只需按照廠家的使用說明和維護要求進行操作，也減少了校方的使用成本和環境負擔。


    醫院對水質的要求極高，是商用凈水器的特殊應用領域。商用凈水器能有效去除水中的重金屬、細菌等有害物質，保證醫院用水衛生和安全。醫院應用領域的凈水器主要用于門診大廳、手術室、病房等場所。


    在商業樓宇和辦公室等場景中，商用凈水器相對桶裝水而言，可以提供更低塑、安全、便捷的飲水方式，降低企業在飲用水方面的支出成本，同時對員工的健康和安全也更有保障。


    除上述三大核心場景外，未來隨著各領域終端用戶對于飲用水健康、經濟、便捷等方面的要求的提高，商用凈水器還將進一步推廣至包括餐廳、超市、社區、工廠等在內的各類公共場所，以滿足不同類型用戶的需求。


    中國商用凈水器市場規模的發展潛力


    在凈水器市場中，商用凈水器是增長最為快速的品類之一。在學校、醫院、企業等公共場所對于健康飲用水需求持續增長的推動下，商用凈水器市場得到了快速發展。據測算，中國商用凈水器市場規模從2018年的59.9億元快速增長至2022年的104.6億元，復合年增長率達15.0%。其中，2018至2022年商用凈水器新機銷售市場從56.9億元增長至98.3億元，售后服務市場規模從3.0億元增長至6.3億元。


    隨著下游各領域用戶對于飲用水安全標準的要求不斷提升，以及對于凈水器的認知度和認可度持續提高和商用凈水器的生態服務逐步完善，商用凈水器新機銷售及售后服務市場將快速增長。


    預計到2027年，中國商用凈水器市場規模將進一步增長至214.0億元，相比于2023年年復合增長率達到15.7%，新機銷售規模達到197.9億元，售后服務市場達到16.1億元。目前，商用凈水器已經成為一個極具發展潛力的凈水器行業細分領域。


    家用凈水器產品銷售方式分析


    家用凈水器產品目前的營銷方式是組合整體銷售，也就是凈水器整體的去銷售，因為我們知道凈水器主要是凈水器外殼+濾芯組合而成，而濾芯為主要部件，也是主要實現凈水功能的部件，而組合整體銷售是把凈水器外殼和濾芯統一定價進行的銷售。


    這組合整體銷售缺點就是導致了凈水器的整體價格會很高，因為我們都知道凈水器的濾芯是消耗品，每隔一段時間就需要更換濾芯，這也就是導致前期的整體凈水器價格偏高，后期更換濾芯的的費用高，所以導致了家用凈水器的銷量上，會有所減少。


    因為凈水器是可拆卸的，可分為凈水器外殼和濾芯，所以未來凈水器的營銷方式可分開定價，轉型為分開式營銷模式，也就是把凈水器外殼和濾芯獨立分開銷售，這樣做的好處，是會讓消費者會覺得凈水器產品價格會偏低，家用凈水器的銷售，會有所增加。